İşyeri Devir Görüşmeleri ve Pazarlık

İşyeri devir görüşmeleriniz için 5 altın tavsiye

Firmala.com olarak bu devir rehberinde işyeri devir görüşmelerini en başarılı şekilde tamamlamanız için size yapmanız gerekenleri özetliyoruz.

En başarılı pazarlık her iki tarafın da kazançlı çıktığı pazarlıktır!

Herhangi bir pazarlıkta en büyük taktik karşı tarafa istediklerini makul ölçüde vererek elinizdeki kozları kullanmanızdır.

İyi bir pazarlık çatışmacı olunan pazarlık değildir. Tabii ki istediklerinizi almak için dik duracaksınız. Daha iyi bir devir bedelinde anlaşmak için kartlarınızı oyuna sokacak, kendinizi ve işletmenizi savunacaksınız. Bunun yanı sıra karşı tarafı da dinlemeli, beklentilerini anlamalı, kendi kurallarınızı çiğnemeden pazarlığı esnetmeli ve en sonunda masadan mutlu ayrılmalısınız.

İyi haber şu ki, pazarlık öğrenilebilecek bir beceridir.

Aşağıdaki maddeleri dikkate alırsanız iyi bir pazarlık yapabilirsiniz;

·         Esneklik,

·         Yaratıcılık,

·         Kendinin ve karşısındakinin farkında olmak,

·         İyi bir planlama,

·         Dürüstlük,

·         Kazan-kazan odaklı olmak,

·         İyi iletişimci olmak. 

Planlama herşeydir

Satış görüşmelerinde planlama çok önemlidir.

Kabul edebileceğiniz minimum tutarı ve beklentilerinize önceden karar verin. A, B ve C planlarınızı aklınızda hazır tutun.

İyi bir planlama için bilgi ve öngörü gereklidir. Bu sebeple potansiyel alıcıları masaya oturmadan önce araştırın ve tanımaya çalışın. Alıcıyı kişisel olarak da tanımanız avantaj olacaktır.

Görüşmelere başlamadan önce, potansiyel alıcının arzuları ve beklentileri hakkında bilgi sahibi olun.

Şeffaf olun

Düşüncelerinizi şeffaf ve açık bir şekilde masaya koyun. Karşı tarafa ne verebileceğinizi ve sizin ne talep ettiğinizi açıkça aktarın.

Karşı tarafın ne istediğini düşünün ve her iki taraftan da geniş açıdan bakın.

Karşılıklı fayda sağlayan çözümler için çaba gösterin

Müzakere, uzlaşmaya hazır olmakla ilgilidir. Birçok soru sorarak ve tüm detaylara dikkat ederek, karşılıklı olarak faydalı bir satış için pazarlık yapabilirsiniz.

İlk teklifler çok nadir kabul gören teklifler olacaktır. Bu nedenle adımlarınızı atarken, masaya kartlarınızı açarken dikkat edin. Çok taviz vermediğinizden de emin olun.

Ortalama olarak, evet demeden önce üç kez hayır diyebilirsiniz. 

Herşey kapanış anlaşmasında biter

Satışınızı müzakere ederken, anlaşmanızın sonuca yaklaştığına dair işaretlerin farkında olun.

Karşı tarafın argümanları enerjiden yoksun olabilir, masada yorgun bir beden dili sergileyebilir ya da ikinizin de aldığınız pozisyonda bir yakınlaşma olduğunu sezebilirsiniz.

Bu aşamada kapanış ifadeleri sunmak, kararları yazılı hale getirmek ve yapılan taahhütleri hızlı bir şekilde takip etmek için harika bir zamandır.

 Müzakereler başarısız olursa ne olur?

İlk planlamanızdan itibaren kabul edilebilir minimum devir bedelini kafanıza koymalısınız.

Ancak bu gerçekleşmezse bir B planınız olması akıllıca olacaktır.

Bu yedek planı, müzakereleri sürdürmek için beyin fırtınası yapabileceğiniz bir seçenek olarak kullanın. Unutmayın odak noktanız anlaşmazlıklar değil başarılı sonuçlar olmalıdır.

Masadan anlaşma olmadan kalkma noktasına geldiyseniz belki masaya bir üçüncü arabulucuyu davet edebilirsiniz.

Yorum

mood_bad
  • Henüz yorum yok.
  • Yorum ekle