İşyeri Sahibinden mi Aracı ile mi Devredilmeli

İşyerinizi kendiniz mi devretmelisiniz yoksa bir aracıya mı başvurmalısınız?

İşyerinizi devir sürecini kendiniz yürütebileceğiniz gibi bu süreci bir aracının yapmasını da sağlayabilirsiniz. Bu aracı bir broker olabileceği gibi bir danışman ya da bir emlakçı bile olabilir.

Her ikisinin de artıları ve eksileri mevcuttur.

Devir sürecini kendiniz yönetirseniz süreç boyunca işlerinize konsantre olmanız zorlaşabilir ama işletmenizi de en iyi siz bilirsiniz. Bir aracı işletmenizi sizin kadar bileyebilir ama tecrübeli olduğu için sizin bilmediğiniz birçok aşamayı kolayca başarıyla geçebilir.

Bu gibi sebeplerden dolayı bu seçimi özenle ve titizlikle yapmalısınız. Hangi aşamada danışmana, aracıya, komisyoncuya başvurmalısınız ince eleyip sık dokumalısınız.

Aracının pazarlama stratejisi nedir?

Aracıya yapacağı satış-pazarlama stratejisinin ne olduğunu, işyerinizi devretmek için nasıl bir yol izleyeceğini sorun ve detaylı bilgileri vermesini isteyin.

Aracı eğer sadece internet sitelerinde ilan açıp bırakacak buradan gelen müşterileri size yönlendirecekse bunu siz de yapabilirsiniz.

Aracının önceki işlerinden örnekler isteyin. Başarılı devir işlemlerini sorun ve geçmişini araştırın.

Aracının başarılı ve başarısız devir geçmişi nasıldır?

Aracının daha önce birlikte çalıştığı en az 10 işyeri sahibinin ismini isteyin ve onlarla iletişime geçin.

Eğer işyeri sahipleri devir işlemi olmuş olsun ya da olmasın, aracı hakkında size pozitif konuşabilir. İşyerini devredememesi bir aracının tamamen başarısız olduğunu göstermez.

Başarılı ya da başarısız devirlerde işletmenin, işyerinin, işyeri sahibinin payı da vardır.

İşyeri devrinde aracı ile ilk görüşmeler önemlidir …

Birçok aracı hemen size internet sitelerine ilan koyacağını söyler. Bu sizin gözünüzü boyamasın.

İyi bir aracı önce işletmeniz, işyeriniz ve sizin hakkınızda birçok bilgi talep eder ve bunları kağıda döker. Böyle aracılar işyerini en iyi şekilde tanır ve en iyi şekilde yatırımcı bulmak için kafasında plan proje oluşturur.

Ayrıca size yatırımcıların ya da geniş anlamda alıcıların, size soracağı soruları ilk önce aracı kişi size sormalıdır.

İşyeri devrinde aracının değeri …

İşyeri devrinde bir aracının olması süreç akışını daha iyi hale getirebilir ve iletişimi kolaylaştırabilir. Özellikle sağlam bir duruş sergilemeniz gerekeceği zamanlarda aracı sizin yerinize, söylenmesi gereken şeyleri alıcıya profesyonelce söyleyecektir.

Ancak aracının sizin belirleyeceğiniz sınırlar içerisinde hareket edeceğini de unutmayın. Bu sebeple aracı ile birlikte devir görüşmelerine de katılıp durumu esnetebilirsiniz.

Alıcılar rahatça teklif yapabilmek için sordukları tüm sorulara cevap almak isterler. Bu sebeple de aracıyla birlikte görüşmelere katılmak faydalı olacaktır.

Potansiyel alıcıya güven verirseniz devretme şansınız artar. Bu güveni sadece bir aracıyla oluşturmak zordur. Bu nedenle önemli görüşmelere kendinizi de dahil edin.

İşyerini devretmek için aracıya başvurmadan önce kendinize şunlara dikkat edin;

·         İşyerini devretmek için aracıya ne kadar bütçe ayırabilirsiniz?

·         İşyerini devretmek için aracıya ne kadar komisyon verebilirsiniz?

·         Her şeyi kendiniz yapmaya alışkınsanız, devir sürecinde kontrol eksikliği hissedecek misiniz?

·         Bir komisyoncu, memnun olmadığınız bir sözleşmeyi kabul etmeniz için baskı yapabilir. Bu hoşunuza gider mi?

·         Bir komisyoncu, aracı kişi sadece kendi komisyonunu düşündüğü için devir fiyatı düşük olsa bile bunu kabul etmeniz için size baskı yapabilir.

·         Aracı şu anda kaç müşteriyle çalışıyor? İşletmenizi doğru şekilde temsil edecek zamanları var mı?

·         İşyeri devrinde nasıl pazarlık yapılır önceden öğrenin ve prova yapın.

İşyerinizi kendiniz mi devredeceksiniz yoksa bu işi bir aracıya mı vereceksiniz karar verdikten sonra artık işyerini devretmeye hazırlama zamanı gelmiş demektir.

Yorum

mood_bad
  • Henüz yorum yok.
  • Yorum ekle